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Você pode gerar valor percebido.

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Este livro é para você?


Está empreendendo pela primeira vez?
Deseja se organizar para o crescimento?
Precisa de ajuda para enfrentar uma crise?
Tem um sonho que quer tornar realidade?
Identificou uma oportunidade e vai desenvolver uma solução?

 

6 grandes temas

Percebendo problemas e soluções.

Reconhecendo públicos e contextos.

Formatando precificações e marketing.

Organizando operações e redes de suprimento.

Selecionando pessoas e sistemas de informação.

Estruturando ambientes e usos do capital.


Assuntos abordados

1 Vivendo como um Empreendedor


2 Observando Nuvens de Projeção


3 Gerando Valor


4 Conhecendo o Bizzling


5 Modelando com o Bizzling


6 Explorando a motivação humana


7 Validando o Problema Encontrado


8 Desenvolvendo uma Solução


9 Segmentando o seu Público


10 Segmentando Psicograficamente


11 Inferindo Perfis de Consumo


12 Reconhecendo o Contexto


13 Fechando o Conceito da Solução


14 Formatando a Solução


15 Realizando a Visão em Estratégias


16 Entendendo a Ação Mercadológica


17 Fazendo sua Oferta ao Mercado


18 Percebendo a Experiência do Consumidor


19 Interpretando Valor Monetariamente


20 Precificando a Solução


21 Desenhando suas Operações


22 Articulando Parcerias


23 Escolhendo Pessoas


24 Decidindo com Informações


25 Formatando a Estrutura


26 Lidando com o Capital


27 Aprendendo a Grande Lição


28 O Pulo do Gato: Mudando de Fase

Estrato da Introdução

Caro leitor, alguns autores podem estimular a sua determinação e convidar você a um mergulho confiante na realização do seu sonho; outros têm a apresentar o processo de como conseguiram vencer no mercado; outros ainda, como eu, podem lhe oferecer uma mapa com o caminho das pedras (para você não cair onde eu fraquejei) e instrumentos de análise desenvolvidos para ajudá-lo nos momentos difíceis da viagem pelas diversas paragens do universo empreendedor, seja na concepção da solução, estruturação da operação ou na gestão de uma verdadeira máquina de extração de valor. Este livro é uma viagem pela saga empreendedora e você está sendo convidado para se sentar no melhor lugar e apreciar a viagem. Vamos lá?

O livro em números

Sobre o autor


Marcos Nahuz, maranhense de São Luís, está com 55 anos, é linguista e professor pela UFMG, com MBA em Gestão Empresarial e em Gestão de Marketing com Docência de Ensino Superior pela FGV.

Foi professor-tutor pelo FGV Online (RJ) em cursos de pós-graduação e professor em cursos de pós-graduação pela UEMA. Acumula mais de 25 anos de experiências diversas em desenvolvimento de negócios e consultoria empresarial, atuando em gestão de processos, qualidade, gestão de pessoas, análise de sistemas, marketing e desenvolvimento de soluções empreendedoras.

Utiliza metodologias e ferramentas próprias na gestão da ação mercadológica de clientes, análise e otimização de processos, além de fornecer serviços de aconselhamento empresarial. Já prestou consultoria para de 300 empresas em São Luís, Brasília, Belo Horizonte, Fortaleza e Natal.


Saiba mais
 

25 anos de experiência

A percepção de que deveríamos registrar os achados da nossa caminhada no universo de consultoria empresarial e gestão empreendedora veio em 2006; a compreensão dos motivos acima apresentados, somente dez anos depois. Desde então, já são três anos de organização de textos antigos, redação de outros, composição entre orientações sugeridas e aquelas aplicadas, adaptações de teorias e ferramentas com o objetivo de oferecer a você algo diferente de “mais um livro sobre empreendedorismo” – pois já existem muitos –, e de uma obra de autoajuda – que nunca foi a nossa intenção (pode acreditar nisso). Este livro é sobre a informação que você precisa para analisar o seu modelo empreendedor e melhorar o seu processo decisório.
Aqui, há o registro de inúmeras experiências vivenciadas em 25 anos de consultoria e mais de duas dezenas de ferramentas desenvolvidas ao longo desse período. São informações de erros e acertos que apontam caminhos mais ou menos arriscados na concepção e gestão de um negócio, intercaladas com instrumentos capazes de auxiliar na validação de problemas e soluções; apontar o volume atual de demandantes; mapear o contexto concorrencial; organizar os esforços de ação mercadológica; planejar a grade de monetização; descrever processos operacionais; estruturar a composição do sistema de valor; identificar o perfil dos colaboradores ideais; propor os sistemas necessários; definir a estrutura que promova a experiência do usuário e calcule o investimento demandado dentro da viabilidade desejada.
Os conceitos e teorias publicadas sobre o universo empreendedor compõem a percepção dessa realidade a partir de diferentes perspectivas, sejam elas de empresários bem sucedidos, professores com novas teorias ou consultores relatando suas experiências. Olhe para si mesmo. Talvez você seja um visionário iniciador; ou um realizador prático. Dependendo da energia que vibra dentro do ser, os sonhos podem dominar a realidade ou vice-versa. De qualquer modo, valorize quem propõe o que ninguém havia feito antes; observe as boas práticas de quem realiza; analise as experiências de quem trilhou caminho semelhante anteriormente. Essas visões são em nada divergentes; na verdade, são complementares e nos auxiliam a interpretar as dinâmicas de identificação de problemas e viabilidade de soluções. Importante é saber reconhecer quem se é e articular o envolvimento daqueles que nos completem as competências.