Neoempreendedorismo sobre demandas latentes

Neoempreendendo sobre demandas latentes Cidades brasileiras de 50 mil habitantes são usinas de geração de valor. Nessas localidades, o choque causado por tecnologias disruptivas é maior em relação ao que acontece em grandes centros urbanos. Isso se reflete em oportunidades de atendimento de novas demandas latentes. Para aproveitar essas oportunidades, observemos como as tecnologias digitais estão sendo inseridas nessas localidades e como as pessoas e empresas estão reagindo a essas mudanças. Se não fizermos isso, perderemos o acesso a novos espaços de penetração e teremos que competir em mercados maduros, onde a disputa costuma ser por redução de preços. Pequenos negócios, que se concentram em atender demandas existentes, tendem a gerar pouca receita, insuficiente para sua expansão, servindo apenas para gerar remuneração mensal para seus donos (CNPJ’s Assalariados). Para empreendedores que pensam assim, as análises de geração de valor são de pouca utilidade. Já os modelos aglutinadores-replicadores de geração de valor percebido exploram novas oportunidades. Aqui, as chances de sucesso estão no potencial de crescimento do negócio. Logo, o termo gerador de valor se refere a uma organização que busca fluxos de caixa positivos crescentes. Para obter fluxos de caixa crescentes, é necessário entender o comportamento dos consumidores e, a partir disso, aprimorar o portfolio de soluções, ajustar a capacidade operacional e atrair colaboradores engajados para criar uma cultura organizacional alinhada ao propósito da empresa. Aglutinar para replicar demanda desenvolver fluxos contínuos de prototipagem (novas soluções sempre), escalabilidade (crescimento autoimpulsionado) e replicação (capacidade de financiar novos protótipos). Podemos fazer isso em formatos de matriz-filial, licenciamentos, franquias, spin-offs (derivações para mercados próximos), entre outros. Vejamos uma ilustração dos possíveis movimentos de crescimento . Figura 28 - Negócios Replicáveis: Ambiente Aglutinador-Replicador O jogo profissional dos negócios geradores de valor é complexo: entrar é difícil; permanecer, mais ainda. Nele, há concorrentes estabelecidos com propostas que atendem as necessidades dos demandantes. Suas máquinas de replicação já estão implantadas e operam em equilíbrio operacional – financiadas pelo sucesso de soluções anteriores. Eles já possuem clientes e fluxos de caixa positivos, enquanto novos empreendedores enfrentam grandes riscos e dívidas de implantação. Para evitar a intensa concorrência dos mercados maduros, é melhor explorar novas oportunidades de resolução de entraves, atendimento de necessidades e satisfação de desejos dos consumidores. Há mais espaço de atuação para quem quiser entender problemas complexos, encontrar necessidades latentes e estimular desejos “quase” impossíveis. Hoje, ser empreendedor requer observar fluxos existenciais e analisar cenários para encontrar demandas latentes. Sem isso, empreender pode se tornar uma sentença de morte, mesmo que ainda desconhecida. Quem se move sempre, acaba por desenvolver musculatura e força para ir cada vez mais longe e mais rápido. Empreendedores que se adaptam constantemente se tornam mais fortes e rápidos. O objetivo das organizações atuais é crescer e se replicar para alcançar a maior escala de atuação possível. Quem quiser permanecer no mercado, deve crescer todos os dias.